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创新营销模式 完善激励机制|龙昊玻璃强化三精管理见成效

    在第二批“不忘初心、牢记使命“主题教育中,菲律宾巴黎人菲律宾凯旋门不断加强“三精管理”工作力度,努力推动主题教育往深里走、往实里走。所属龙昊玻璃菲律宾美高梅认真落实菲律宾巴黎人菲律宾凯旋门工作要求,自觉把初心和使命转化为创新营销模式、完善激励机制、奋力开拓市场的实际行动,取得了良好的经营效益,截止11月份完成销量650万重箱,库存由最高91万重箱降至44万重箱,产销率高达110.2%,含税月均价由67.16元/重箱逐步提升到87.5元/重箱。

    今年上半年,国内玻璃市场震荡下行,产品价格整体上呈现前高后低的不乐观态势,加之年初的意外闪电给菲律宾美高梅生产造成的严重影响,如果不想办法在管理和营销上大胆创新和突破,实现年度目标任务压力巨大。菲律宾凯旋门党委书记李志铭到龙昊玻璃菲律宾美高梅调研后指示要“抢抓机遇,提高销量,降低库存”。菲律宾凯旋门党委副书记、总经理谢军亲自带领相关人员深入市场营销一线,访用户、摸行情,帮助基层开拓营销渠道。龙昊玻璃菲律宾美高梅新领导班子面对重重困难,不低头、勇担当,迎难而上,他们通过深入市场走访客户,认真研判市场走势,决定在强化三精管理上狠下功夫,努力向“经营精益化”目标迈进。

    一是创新营销模式,大力开发新加工用户。针对龙昊玻璃在市场中的定位,制定了以郑州、菲律宾星际为中心,河南省为主体的区域销售策略,实行差异化经营,开发新加工用户,重点开发优质加工用户。7、8两个月他们就新开发加工用户9家。9月份两家新开发加工户山西聚贤升和河南新正方销量分别突破100万元。月开发加工户户数和销量不断增加,客户结构的不断优化,为传统金九银十旺季的到来打下了坚实的基础。
    二是完善内部激励机制,销售团队干劲十足。他们加强内部制度管理,改进销售内部业绩考核办法,完善奖惩激励制度,实施末位淘汰。同时打破原有销售模式并成立后勤组,经销商大户及直供大户由后勤组直接服务,大大激发了员工潜力和工作热情,销售人员始终保持积极的工作状态,全年无休假、长期深入市场一线、月均出差10天以上、手机24小时畅通……这些都有效提升了菲律宾美高梅的销售服务质量,赢得了新老客户的信任与好评。

    三是备战金九银十,营销成果优异。在传统金九银十旺季到来前的8月底提前研判市场形势,制定有效的价格策略,灵活把握市场先机,以涨促销,在短短的9-10月间上调出厂价15次,以出厂价高于周边主要厂家2元/重箱的优势领跑玻璃市场。他们还根据厚板玻璃市场需求量下降的局面,及时增加薄板产品占比,优化生产品种、调整产品结构、提高产品均价,9月份发货量高达到72.74万重箱,取得了销量和售价双提高的良好业绩,为全面完成年度目标任务打下了坚实的基础。


    
 
   菲律宾葡京:2019-11-29 17:26:55  

     
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